Кейс: как выбрать место для островка в Авиапарке и выйти в плюс

Аренда островка в торговом центре — формат с минимальным входом и максимальной зависимостью от локации. Особенно это касается крупнейших объектов, таких как Авиапарк. При колоссальном трафике ошибка в выборе места может стоить арендатору провала.

Почему Авиапарк — особенный ТЦ

Авиапарк входит в список крупнейших торговых центров Европы, и не только по площади, но и по проходимости. В пиковые выходные он собирает до 180 тысяч посетителей в день. Здесь расположены более 500 арендаторов, включая гипермаркет Ашан, Леруа Мерлен, кинотеатр, фудкорт, десятки ресторанов и флагманские бутики мировых брендов. Потоки в здании формируются волнами: одна — у центрального входа и Ашана, вторая — вдоль атриума с аквариумом, третья — в зоне фудкорта.

Форматы островков в Авиапарке.

В торговом центре предусмотрены несколько типовых форматов:

1. Островки у эскалаторов — 6–12 м².

2. Островки вдоль центральных галерей — 4–9 м².

3. Островки в зонах фудкорта — до 15 м², реже.

4. Мини-павильоны около крупных арендаторов — 10–18 м².

Цена аренды начинается от 100–130 тысяч рублей в месяц и может доходить до 350–400 тысяч — в зависимости от локации, трафика и сезона.

Критерии выбора места. 

Успешность островка зависит от сочетания нескольких факторов.

1. Поток людей и направление движения. Наиболее выгодны места рядом с эскалаторами, особенно — на выходе с фудкорта или у входа в Ашан. Люди в этих зонах идут медленно, чаще останавливаются. Также важно учитывать направление движения — островки, находящиеся по «правой руке» от входа или движения по галерее, получают больше внимания.

2. Уровень конкуренции. Избегайте соседства с прямыми конкурентами. Если вы продаёте косметику, точка рядом с крупным бьюти-ритейлером может работать против вас. А вот размещение рядом с фудкортом или зоной детских товаров может принести трафик смежной аудитории.

3. Видимость с двух и более сторон. Идеальные островки — те, которые просматриваются со всех сторон. Угловые позиции, зоны около панорамных лифтов или у пересечений галерей — ключевые точки для импульсных покупок. Точка, «утопленная» в длинной галерее между якорями, получает трафик, но хуже визуализируется.

4. Наличие технических подключений. Если ваш товар требует освещения, холодильника или подзарядки гаджетов, убедитесь, что в выбранной точке есть доступ к электросети и соблюдены требования по мощности. В Авиапарке есть островки только с базовым подключением — это важно учитывать на старте.

Что продавать на островке в Авиапарке?

Наиболее востребованы следующие категории:

• аксессуары для телефонов, гаджеты, подарки;

• бижутерия и недорогие украшения;

• авторская косметика и парфюмерия;

• сезонные товары: очки, зонты, перчатки;

• сладости, напитки, снек-продукция в индивидуальной упаковке.

Реже работают категории вроде книг, бытовой химии или предметов интерьера — у таких товаров ниже импульсность.

Ошибки, которые ведут к убыткам. 

• выбор «свободной» локации вместо «правильной» — часто менеджеры предлагают последние доступные островки, но без понимания трафика они не принесут продаж;

• экономия на визуальной части — плохое освещение и низкие витрины убивают даже хороший продукт;

• неучтённые расходы — аренда в Авиапарке включает не только базовую ставку, но и эксплуатационные платежи, страхование, допуски.

Практический пример. ИП оформил островок с аксессуарами для смартфонов в зоне между Ашаном и Леруа Мерлен. Площадь — 8 м², арендная ставка — 210 тысяч рублей в месяц. За счёт трафика от обеих якорных зон, хорошего освещения и витрин на 360 градусов выручка составила около 480 тысяч рублей в первый месяц. При марже в 40 процентов точка вышла в плюс уже через две недели.

В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru - как выбрать место аренды для островка в ТЦ

Дата публикации: 29 июля 2022 года

checheninfo.ru