Денежные стимулы не действуют на людей сразу

ДАЙДЖЕСТ:

Денежные стимулы для поощрения здорового образа жизни работают только в долгосрочной перспективе. При этом, поощрение действует на остановку негативного поведения, а не на мотивацию позитивного.
В процессе эксперимента 335 добровольцам предложили есть столько драже, сколько им хочется. За это время одной группе предложили не есть конфеты за 3 фунта, второй предложили 3 фунта за поедание конфет, третьей группе никаких денежных стимулов не предложили. Через два дня эксперимент был повторен, однако никаких стимулов участникам не предложили. Оказалось, что наиболее сильным стимулом стала оплата за неупотребление конфет — участники первой группы съели сладостей гораздо меньше, чем в первый раз.