Финансовая аналитика для селлеров: что нужно учитывать на Wildberries

Финансовая аналитика — ключ к устойчивому развитию на маркетплейсе. От правильного понимания выкупов, комиссий, кешбэков и рентабельности зависит итоговая прибыль. Для анализа финансовой эффективности важно учитывать не только прямые затраты, но и скрытые расходы. Полноценный расчет чистой прибыли невозможен без системного подхода. Инструменты, такие как LITESTAT (https://litestat.io/wildberries/), помогают собирать данные по каждому товару и принимать решения, основанные на цифрах, а не интуиции.

Расчет маржинальности и учет комиссий

Первый этап анализа — расчёт валовой прибыли и операционной маржинальности. Эти показатели позволяют определить, насколько товар в принципе выгоден.

Что важно учесть:

• Цена реализации — сколько реально заплатил покупатель
• Комиссия Wildberries — процент, который маркетплейс удерживает за услуги
• Себестоимость — закупочная цена + упаковка
• Дополнительные сборы — штрафы, хранение, переупаковка

Пример: Если товар продаётся за 2000 ₽, комиссия 15% (300 ₽), себестоимость — 1000 ₽, и расходы на логистику и упаковку — ещё 150 ₽, то валовая прибыль составит 550 ₽. Но это ещё не всё.

Как правильно считать чистую прибыль

Для оценки финансовой состоятельности проекта важно перейти от валовой к чистой прибыли. Здесь нужно учитывать все операционные расходы, в том числе переменные и постоянные.

Ключевые составляющие:

• Возвраты и брак: снижают выручку и увеличивают затраты
• Реклама: таргет, продвижение внутри площадки, скидки
• Финансовые сервисы: процент за вывод средств, эквайринг
• Фиксированные траты: зарплата персонала, аренда, налоги

Чистая прибыль = Выручка – Все затраты. Только этот показатель отражает реальную эффективность продаж. Без его учёта можно легко попасть в ловушку "продаж ради оборота", а не ради дохода.

Рентабельность с учётом логистики и возвратов

Многие начинающие продавцы недооценивают влияние возвратов и логистики. Однако именно они способны свести на нет даже самую высокую маржинальность. Учитывать нужно не только стоимость доставки до склада, но и обратную логистику при возврате.

Основные моменты:

• Плата за доставку до клиента и обратно
• Компенсации за испорченный товар
• Процент возвратов по каждой позиции
• Удержания за услуги Wildberries по перераспределению

Показатель рентабельности должен корректироваться с учетом этих факторов. Если после всех вычетов рентабельность менее 10%, стоит пересматривать стратегию.

Учет кешбэков, бонусов и затрат на продвижение

На маркетплейсах действуют различные программы лояльности, кешбэки, а также механизмы продвижения — от скидок до платного трафика. Все эти инструменты требуют учета в финансовой модели, чтобы не работать себе в убыток.

Что важно включить:

• Кешбэки покупателям: уменьшают итоговую прибыль
• Бонусы от маркетплейса: могут улучшать маржинальность
• Бюджет на рекламу: иногда достигает 15–20% от выручки
• Скидки, распродажи и купоны: влияют на итоговую цену и прибыль

Финансовая модель должна быть гибкой и учитывать сезонность. Например, расходы на продвижение могут резко вырасти перед праздниками, и без корректировок это ударит по итоговому результату.

Вывод: зачем селлеру финансовая аналитика

Развиваться на Wildberries без аналитики — значит играть в тёмную. Только чёткий учёт всех факторов — от комиссии и возвратов до кешбэков и рекламы — позволяет определить, какие товары действительно приносят прибыль. Используйте современные инструменты и регулярно обновляйте расчёты, чтобы не работать в минус. Финансовая аналитика — это не разовая задача, а постоянный процесс, который помогает принимать обоснованные решения и масштабировать бизнес с минимальными рисками.

checheninfo.ru